BTS MCO

Management Commercial Opérationnel

BTS MCO

Catégorie :
Formations /

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Rythme de l'alternance :
3 rythmes possibles pour ce BTS :
Soit 2 jours en école (14h de cours) et 3 jours en entreprise (21h) avec les possibilités suivantes : école lundi et mardi, ou mercredi et jeudi
soit 1 semaine sur 2 à l'école
Durée du cursus : 24 mois
Qualités requises :
bonne capacité de communication, sens du contact et de la négociation commerciale, organisation et sens des responsabilités, goût pour le travail en équipe, capacité d’initiatives et goût du challenge
Diplôme Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche Code RNCP 38362 Date de publication : 11-12-2023

Objectifs

Ce BTS a pour objectif de former des commerciaux mais aussi des managers à la gestion et au développement d’unités commerciales. Ces unités peuvent être un point de vente, une boutique, un supermarché, un rayon d’hypermarché, une agence commerciale, un site marchand ou encore un centre de profit. Les domaines d’activité sont potentiellement très différenciés : banque, assurance, distribution, immobilier, transport…

Il s’agit bien de se former pour devenir commercial mais aussi pour savoir gérer et animer des équipes opérationnelles.

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Débouchés professionnels

  • Conseiller de vente, conseiller clientèle, chargé de clientèle
  • Chargé d’administration des ventes, animateur des ventes
  • Directeur adjoint de magasin
  • Agent d’assurances, agent immobilier
  • Responsable de rayon

Dès lors que vous avez obtenu votre baccalauréat, général, technologique ou professionnel, vous pouvez préparer un BTS MCO. Cependant le BTS s’adresse plus spécifiquement aux étudiants issus du :

  • Bac pro Vente
  • Bac pro Commerce
  • Bac technologique STMG
  • Bac général L, ES, S

Admission après étude du dossier de candidature et entretien.

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Programme de formation – 1350h

les enseignements généraux

Les enseignements professionnels

Compétences visées

  • Manager une équipe commerciale
  • Gérer une unité commerciale
  • Piloter des projets d’action commerciale ou de management
  • Maîtriser la relation avec la clientèle
  • Gérer l’offre produits/services
  • Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale

Référentiel d’examen

Seul l’ensemble des blocs de compétences permettent la validation du diplôme de brevet de technicien supérieur. Cependant si vous avez obtenu un autre BTS, les blocs de compétences identiques validés seront conservés (si vous le souhaitez) pour le BTS MCO.

Modalités d’évaluation

  • 4 BTS Blancs sur les deux années (2 en première année et 2 en deuxième année)
  • 1 Bulletin de notes après chaque BTS BLANC 1ère année et en 2ème année + contrôles continus pendant les 24 mois
  • Epreuves orales blanches avec exercices vidéo systématique
  • Présentation à l’examen du BTS de l’Education Nationale

Modalités pédagogiques

Les cours sont dispensés en présentiel (ou en distanciel lors de crise sanitaire) dans des salles adaptées, en groupe de 20 candidats maximum.

  • Vidéos
  • Supports numériques et papiers
  • Connexion internet
  • Logiciels adaptés (CEGID et PACK OFFICE)
  • Rétro projecteur

Les cours sont dispensés en présentiel (ou en distanciel lors de crise sanitaire) dans des salles adaptées, en groupe de 20 candidats maximum.

  • Vidéos
  • Supports numériques et papiers
  • Connexion internet
  • Logiciels adaptés (CEGID et PACK OFFICE)
  • Rétro projecteur

Coût de formation

Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

Poursuites d’études envisageables

Concernant la poursuite d’étude, voici les possibilités : Bachelor Développement Commercial et Marketin, Bachelor Chargé des Ressources Humaines

Cette liste n’est pas exhaustive. N’hésitez pas à aller vous renseigner dans les universités proches de chez vous pour connaître les autres bachelors que vous pouvez potentiellement intégrer.

À propos des Formateurs